作为公司最重要的效益产出和成本控制中心之一，营销部在上半年紧贴实际，从铁路运费、产品销售和物资采购等重要工作入手，亮点突出，不断取得新成绩，实现了三个突破一个扩大。

一、在硫精矿铁路运输运费下浮上取得突破。

公司硫精矿正线铁路运输运费下浮申请多年来一直未予以批准，随着近两年来公司硫精矿产量增量，铁路运输量也大幅增加，今年营销部增强与铁路广州货运中心的谈判，终于在硫精矿铁路运输上申请到运费下浮优惠政策，对公司硫精矿的外销价格起到很大的支撑作用，并且提高了公司硫精矿的市场竞争力。以全年铁路发运3540车计算，将为公司至少节约铁路运费120万元。

二、在铁路运费代交上取得突破。

公司以往只能以现金形式代交铁路运费，铁路部门拒收任何承兑汇票。今年营销部抓住国家提出公转铁的政策机遇，向铁路广州货运中心申请铁路运费代交以银行承兑汇票支付，经过不断的沟通协调，最终争取到今年下半年3000万额度用银行承兑汇票代交铁路运费，大大的缓解了公司现金流紧张问题，同时为公司节约了较大的财务成本费用。

三、铜精矿销售计价系数再获新突破。

上半年，中美贸易战反复无常，随着全球铜精矿供应偏紧，各铜冶炼企业加工费由年初的80.2美元/吨下调至目前的55美元/吨，结合公司7月份竞标铜精矿计价系数已超过86.0%，本着“互利互惠、长远合作、共创双赢”的原则，积极与各合作厂家和中间商沟通、谈判后，从今年8月1日起，上调铜精矿销售计价系数0.5%，下半年将为公司对创收至少120万元。

四、创新采购模式，扩大竞价采购项目。

今年选矿药剂的采购由原来的每年招标采购改为按约两个月的用量分批竞价采购，避免了招标采购时间跨度大、市场价格波动大所造成的损失。其中选矿药剂硫化钠价格每吨降660元，降幅21.43%；丁基黄药价格降幅19.32%；乙硫氨酯价格降幅29.02%。仅此三项，按照今年上半年的生产用量就节约采购资金约230万元。

图文：林文敬 袁纪宁

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主编：陈建澄