2019年，营销部全体员工紧紧围绕公司决策部署，坚持稳中求进的工作基调，同心同德、迎难而上、扎实工作，矿产品销售工作成绩显著，物资采购供应工作有效保障，铁路运输工作有效改善，各项工作达到预期的目标。

一、紧跟市场，全力以赴完成销售任务

面对2019年世界经济增长持续放缓、经济下行压力加大、中美贸易战反复拉锯导致矿产品价格跌宕起伏的形势，营销部通过提高矿产品销售的前瞻性、针对性、有效性，产品销售始终紧跟市场节奏，采取多渠道、多种操作模式相结合的销售策略，较好的完成了全年的销售任务。其中铁矿石销售为年度计划的186%；铜精矿销售为年度计划的129%；硫精矿为年度计划的98%；磁硫销售为年度计划的103%；副产矿销售249.6万吨。全年份铁、铜、硫三大主产品资金回笼率为98.9%，同比去年增幅达7.83%，有效的确保了公司的经营效益和现金流周转。

二、多措并举，降本增效再创佳绩

一年来，营销部积极调研市场及预判价格趋势，主动创新产品销售和物资采购竞价方式，把握铁路运费政策切入点，多措并举在降本增效上再创佳绩，全年为公司降本增效超1600万元。

一是铜精矿和铁矿销售创效有提升。全年两次调整铜精矿销售计价系数，累计提升1%，比去年多创收约440万元；铜精矿点价加权平均高出上海期铜日间均价197元/吨，创效45万元；抓住铁矿石进口普氏指数上涨的时机，上调了4次铁矿价格，为公司累加增效286万元。

二是创新采购模式、竞价采购有节约。选矿药剂的采购由原来的每年招标采购改为按约两个月的用量分批竞价采购，避免了招标采购时间跨度大、市场价格波动大所造成的损失，选矿药剂硫化钠、丁基黄药、石灰等节约采购资金约552万元，为公司降本增效添砖加瓦。

三是硫精矿铁路运输运费下浮有突破。抓住“公转铁”有利时机，硫精矿铁路运输上申请到运费下浮优惠政策（最高优惠28%，最低优惠18%），预计将为公司节约铁路运费约200多万元。

四是铁路运费代缴有进展。争取到用银行承兑汇票代缴铁路运费4500万元的额度，大大的缓解了我公司现金流紧张问题，同时为公司节约财务费用超100万元。

五是硫精矿销售有举措。在硫精矿品质不稳定的状况下，克服硫精矿生产含水高和含锌高、市场不认同的重重困难，用尽千方百计开拓市场协调内部生产，对不合格的硫精矿及时采取网上竞价、议价和跟价相结合的销售策略，确保不堵生产流程和资金有效回笼。

三、加强管理，队伍建设成效显著

营销部铁运通过“思想的大整顿、作风的大转变、技能的大培训、管理的大提升”等一系列措施，及时调整了车间级的主要领导，从内部经济责任制的二次分配中拿出部分奖金激励红海员工的工作积极性，并制定了《铁运行车组织规则和铁运生产技术操作规程》、《铁路现场反三违处罚规定》、《铁运领导干部夜班跟班作业制度》等规章制度，改变了管理上存在的“宽、松、软”局面，扭转了铁路员工中存在的“庸、懒、散”现状，在思想上和行动上逐步形成与正线铁路的要求相匹配的工作作风，职工队伍精神面貌有了极大的改变。

四、强化担当，党建和安全管理亮点突出

按公司党委部署，营销部结合实际，把党建工作与矿产品销售工作、采购供应和铁路运输的实际紧密结合，扎实开展“三型”党建和“三心”支部建设，积极按标准做好广晟公司示范性支部建设，班子建设得以加强，职工思想稳定，荣获了公司2018-2019年度先进基层党组织称号。

认真履行安全的主体责任，提高政治站位，针对铁路安全基础管理薄弱，点多、线长、面广等安全风险大的特点，吸取近几年铁路发生事故的教训，积极进行“查隐患、反三违”工作，积极开展员工技能培训。全年铁路沿线道口人防2719人次，通过上下共同努力，全年实现安全事故为零，实现了运输安全新突破。

图文：营销部供稿

编辑：文 闻

责编：林文敬

主编：陈建澄