受疫情影响，春节前至今，公司矿产品销售不断遭受冲击，量价齐跌，经营效果极不理想。为此，公司于近期召开了“实现硫精矿销售效益最大化”专题会，对硫精矿销售做出周密部署，并要求营销部、生产部、质检部、采矿部、选矿部落实责任分工，提升硫精矿质量管控措施，力求实现硫精矿销售效益最大化。

公司副总经理陈晔及时对营销部销售人员做了动员，要求营销部上下一心，迎难而上，为实现公司矿产品销售效益最大化不懈努力。同时带领营销人员对周边客户及同行企业（凡口、广泓达、云硫）进行走访，了解市场行情。营销新领导班子也积极深入生产现场了解矿产品库存及品质情况，现场研究销售工作。

4月21日，营销部召开销售业务会议，针对硫精矿销售存在的困难和矛盾，制定出销售策略和方案，并立即付诸实施。

一、内外联动

对内积极和生产、选矿、质检等部门沟通，及时跟踪硫精矿生产、产品品质、库存情况，争取做好分类堆存，做到尽产尽销和销售价格最优化；加快高锌硫精矿的销售速度，尽快腾出库容，为生产按质分类堆存提供条件；加强与同类型矿企的沟通和联系，努力建立起和各矿企间的区域价格联动，确保硫精矿销售价格稳中有升；对外积极与客户沟通，将公司硫精矿产品的品质及时、准确的通报给客户，重拾客户信心，进一步拓宽销售渠道，维护和巩固一批长期稳定的客户，努力开发一批潜在客户，扩大客户群，保证产品销路顺畅。

二、市场研判

通过网络信息、客户沟通，摸透市场上下游产品价格行情，准确掌握客户生产、库存、采购方向和到厂成本，及时反馈使用情况；精准判断市场信息，结合公司生产实际和库存情况作出合理的矿产品销售价格定位和客户群定位。

三、技术分析

做好相关产业链基本面信息的收集和反馈，注重伦、沪铜期盘技术面分析，做好市场预判和点价节点的把控，为公司创效多做贡献。

图文：林文敬 舒国春

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主编：陈建澄